第四色网主页 2024黑五在即！TikTok for Business助力商家冲刺大促销量
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第四季度繁密节日的到来，给环球电商市集带来了消费飞扬。国际市集的玄色星期五、圣诞节等节日，既是消费的岑岭期，亦然商家品牌曝光和市集份额擢升的关键节点。Adobe Analytics的数据露出，消费者在2023年黑五今日的网上铺张达到创记录的98亿好意思元，同比增长7.5%。若何备战年末大促，收拢销量增长的先机，成为每一个出海商家的共同课题。
从种草到升沉竣事一站式闭环，TikTok是陆续消费者与品牌的桥梁
看成环球热点的实质平台，TikTok正赶快影响着国际消费者的节日购物民风。TikTok调研数据露出，78%的用户会在黑五本事通过不雅看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五本事产生消费，还有59%的用户会在购买后进行共享。不错说，关于消费者来说，TikTok不仅是一个实质平台，更是节日购物的遑急器具，从种草、下单到共享，他们在TikTok上竣事了“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环。相通，关于出海商家来说，消费者的购物宥恕与平台流量，使TikTok成为黑五大促的最好大卖场，借力TikTok作念节点营销可谓渔人之利。
为了助力出海商家收拢年末大促的商机，10月15日，TikTok for Business上线节点营销能量站专题，涵盖国际重心市集分析、平台用户趋势知悉，整合平台上风、运营手册、营销产品和实质资源，为商家共享若何收拢大促节点爆单商机，竣事销售联想最大化，解锁年末大促的营销心事。
TikTok节点营销能量站，助力商家捏准节律竣事贸易破峰增长
“备战黑五大促”对商家来说是一项复杂的系统工程，需要商家抽象讨论平台、消费者变化，本人业务在货色和营销等多重身分的变化。因此，提前制定出一份针对性的运营战术至关遑急。
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01 最新市集知悉，为商家快速捕捉市集趋势和消费者需求
关于国际商家而言，快速捕捉腹地市集信息和消费者需求是作念好大促的第一步。若何了解当地市集的消费偏好与消费民风？#Blackfriday视频不雅看量高达22亿第四色网主页，出海商家需要应用高热度的话题标签来打造传播实质。比如用黑五本事的热点话题#Haul、#Blackfridaydeals（即好物共享、扣头）等进行实质创作，借助TikTok文娱化实质的场景全标的打造节日购物体验。
02 卡准黑五节点运营周期，为分阶段精确运营作念好准备
要打好黑五大促这场斗争，TikTok for Business在《运营手册》中建议商家选择分阶段的战术，进行全面布局。从合座来看，黑五大促的运营节律主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。
在平销期以“商品测试”为中枢，商家招引货色赛谈选品并进行测试，同期进行素材储备，收拢行业抢跑的契机；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，运筹帷幄优质货色和爆款素材，开启流量蓄水，通过当然流量和付费流量的招引，巧用实质创意不时打造热度，为大促作念好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过后果告白加码插足，利用品牌告白冲刺Peak day爆发，加快销售升沉；在返销期需要关注“二次升沉”，商家需要延续爆品的热度，作念好节后的流量邻接，增多用户的复购率，竣事销售的长尾效应。
03 更落地的措施论，匡助商家选品、打造实质并作念好投放
捏准大促运营节律后，TikTok for Business 在《运营手册》中针对选品、实质、投放、产品等维度，建议详备的搪塞贬责决策，为商家贸易落地提供了实操措施。
最初，在选品阶段，商家需要提早从货色起先，凭证TikTok for Business黑五热点选品知悉，进行精确选品、组品，抢得市集先发上风。如衣饰行业中，关注女装、塑身衣和内衣裤、通晓服装、假发这些重心类目，各样目皆不错进行组套销售，如化妆品通过同品类组套即“正装和体验装”搭配、女装可聘任互补组套除名“搭配型套组、高低装组套”的战术、保健品可进行“早C晚A”的组合等。
在实质战术层面，思要节点流量爆发，用达东谈主素材运转起量是关键。TikTok还提供了丰富的素材生产器具，助力告白主擢升素材质地。大促爆发期，达东谈主素材占据更高比例，CPM更低，ROAS更高；千里淀期，则需要巧用混剪优质素材或达东谈主素材，不时得回更高升沉率以及更高ROAS。
举例，家家具牌Sweet Furniture在2023年黑五大促中，作念到约 1，200 万好意思金GMV，成为其时TikTok Shop家居类目第别称。前年黑五本事，Sweet Furniture的爆款“无扶手椅”，便是在与吞并达东谈主经过中，挖掘坐褥品闲适泰西用户体型需求“能盘腿坐”的卖点。随后，商家在拓展更多达东谈主团厚实质时，反复放大这一卖点，并招引告白投放的加成，酿成了品牌的爆品，带动了黑五本事合座销量的飞腾。由此可见，达东谈主在挖掘用户视角的实质创作、带动产品破圈方面，好像匡助商家提高节点营销效力。
在投放阶段，商家还需要凭证品类详情投放战术，制定销售联想，进行投放预算量度等。最初，定好投放用度和基建。凭证大促本事的扩张扫数拆解出销售联想，再凭证用度比例和联想日均消耗APRU，诡计大促本事的投放用度，对应所需搭建的联想基建数目。此外，定好出价和预算树立，凭证CPA和客单价，招引保本ROAS，诡计告白组的出价区间；再凭证成交订单量和客单价，招引保本ROAS，诡计出告白组合理的预算空间。
另外，更具针对性的营销产品不错助力商家得回更高答复。大促本事，商家时常濒临投放东谈主手穷乏的问题，而Product GMV Max是匡助商家自动拓展流量，贬责东谈主力问题最好的自动化助手。Product GMV Max可竣事告白产品高度自动化，自动确立PSA（商品卡购物告白）和VSA（短视频购物告白），匡助商家从“频繁调度”到“安祥一键投放”，长入调控付费流量和当然流量带来破圈效应，竣事全域流量一键投放，从而达到ROI联想的擢升并推高商品的总GMV。举例某塑身衣品牌就曾在其超等品牌日，借助Product GMV Max竣事节点大爆发。为了愈加高效的经管投放，在平销期到预热期时，品牌的部分店铺就先切换使用了Product GMV Max，大打开释了投手的东谈主力。到爆发期时，品牌主力店铺也完成了一键式Product GMV Max投放切换，这不仅擢升了投放效力，更撬动了付费和当然流量，带来双倍增量的后果。通过聘任符合的投放器具，品牌快速阻挠了品牌单日成交记录，店铺跃升至交意思国店铺GMV TOP1。
在此前的Back to School（返校季）节点中，一个通晓器材商家也从店铺选出日均单量30+的爆品，使用Product GMV Max产品将订单量推到100+，打造出超等爆品，大促本事GMV扩张了3倍。
不仅如斯，为了匡助出海商家更好地融入腹地用户，TikTok for Business凭证商家不同的贸易模式、黑五本事的营销需求，以原生、多元、丰富的平台活动和资源阵势，提供丰富的实质营销资源和劳动、定制化的营销玩法，包括以匡助品牌竣事“品效销三赢”为联想的一站式节日营销决策——《2024超等心愿季-黑五IP阵势》、整合实质场+营销侧+货架场全量资源多个TikTok Shop阵势，以及多个国际市集的腹地化阵势。
在行将到来的黑五大促中，TikTok无疑是商家不行或缺的营销平台。TikTok for Business黑五节点营销能量站，从商家收拢节点机遇的需求起程，提供平台上风、营销实质、营销产品、投放战术和一系列营销资源。跟着环球电商年末促销季的开启，将有更多商家借助TikTok for Business营销玩法，在年末大促中竣事跳动式增长。
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